随着巴西自2025年1月正式开放线上博彩，全球博彩业目光迅速聚焦这片潜力巨大的新兴市场。
早在监管体系落地前，巴西灰色市场的估值已达34亿美元。根据预测，到2029年，巴西在线博彩总收入或突破100亿美元，活跃账户数达3900万，成人参与率高。这一巨大的增长空间让巴西被视为全球最具潜力的新兴市场之一。
Comtrade Gaming首席商务官史蒂文·瓦伦丁（Steven Valentine）认为，虽然机会诱人，但企业若想成功扎根，必须面对五大关键挑战：
第一，人员配备。语言是最大门槛，仅约5%的巴西人讲英语，因此需招聘讲葡萄牙语的本地员工，确保与客户有效沟通。
第二，本地化运营。企业必须熟悉巴西独特的支付系统、游戏内容偏好与KYC流程，产品和服务需深度贴合市场。
第三，市场教育。瓦伦丁指出，许多本地企业习惯于低成本、快速开发模式，而像Comtrade这样强调高质量、高稳定性的服务商，需花时间向市场传递其差异化价值。
第四，监管挑战。巴西监管框架复杂，每次重大更新都需重新认证。高昂的许可费用已让部分企业却步，预计未来本地企业将联合承担费用，或出现更多并购整合。
第五，激烈竞争。瓦伦丁表示，平台供应商激增导致市场价格敏感度提升，企业需在服务质量、产品差异化方面建立核心优势，才能脱颖而出。
尽管如此，瓦伦丁认为巴西市场仍远优于美国。他预计未来不仅体育博彩将繁荣发展，赌场类游戏也将成为增长引擎。随着用户认知提升与法规逐步明确，巴西有潜力成长为全球最大单一博彩市场。
