Superbet巴西总经理Mark Flood近日表示，巴西博彩市场面临的真正挑战并非黑市活动，而是日益激烈的市场竞争。尽管业内估计黑市份额高达70%，Flood认为实际比例接近15%，并强调Superbet更关注自身在市场中的竞争地位和可持续增长。该公司在巴西监管市场中已跻身前三，通过深度本地化策略、赞助大型活动和投资本地团队，成功与巴西用户建立情感联结。Flood预测市场将迎来整合潮，最终由三大巨头主导，而高税收、广告成本及赞助费用是当前行业面临的主要压力。
黑市份额争议与真实影响
Superbet巴西总经理Mark Flood近期提出与行业共识不同的观点，认为巴西博彩黑市份额并非普遍估计的70%，而更接近15%。这一评估基于其对市场收入和用户实际支出的分析。
Flood承认黑市在玩家保护方面存在风险，但并不将其视为主要业务威胁，反而更关注合规市场的竞争强度和单位经济效益。
市场竞争为最大挑战
Flood表示，真正影响运营商的是合法市场内日益激烈的竞争环境，而非非法运营活动。高额的税负、不断上涨的广告成本及赞助费用正持续压缩企业利润。
他预计巴西市场将出现整合浪潮，小型运营商因缺乏与大型企业如Superbet、Betano和Bet365的竞争资源而逐渐退出，未来市场将由三大巨头主导。
Superbet的市场表现与定位
根据H2 Gambling Capital数据，Superbet在巴西监管市场中表现强劲，市场份额稳居前三。Flood高度确信公司当前处于领先地位，并正逐步接近第二名。
这一成绩得益于公司早期布局和持续投资，尤其在品牌建设和用户信任方面投入巨大，以在竞争中保持优势。
本地化策略的核心作用
Superbet将本地化视为在巴西成功的关键因素，并非简单进行语言转换或标志调整，而是深度融入本地文化。公司投资招募本地人才，理解巴西多元文化，建立与用户的情感共鸣。
Flood强调，不能直接将欧洲方案简单本地化，必须找到与巴西用户有效的沟通方式，包括品牌语调、营销活动和文化细节的深度适配。
赞助与品牌投资策略
Superbet通过赞助2025年里约热内卢狂欢节、巴西足球Série B联赛以及顶级俱乐部弗鲁米嫩塞和圣保罗的球衣广告，大幅提升品牌曝光和本地关联。
这些赞助不仅是品牌展示，更是通过线下活动与用户建立深层情感联结，将巴西民众对体育的热情转化为品牌忠诚。
营销成果与未来计划
Superbet在巴西的初期营销投资已见效，品牌知名度快速提升，Flood认为这直接助力其市场前三的地位。公司计划持续投入营销，视其为与本地用户建立联系的“超能力”。
未来营销将继续聚焦能够深化本地联结的项目，强化品牌情感价值，并在可预见的时间内保持该策略。
