行業新手看暴富行業總覺得雲裡霧裡；要麼覺得資訊不對稱，要麼覺得行業門檻高；筆者作為十幾年行業老兵，直接用一張圖告訴你這個行業裡的門門道道，讓你快速了解行業各個角色與他們之間的關係，以及各角色的主要盈利模式。

師傅領進門修行看個人，想在暴富行業裡做的出色，仍然需要用心觀察、學習，以及進行大量的實踐，這個行業永遠不辜負努力的人。

一、行業結構

暴富行業可以理解成一支足球隊，足球隊大體分為：

後勤：負責支援球隊比賽；後勤由教練、球探、醫療團隊、營養團隊等構成，目的是為了給的球員最好的訓練條件，提升球員能力，使球隊獲得最好的成績；

球員：負責比賽；球員在提升能力後，負責比賽，為球隊獲得榮譽或賺更多的錢；

球迷：負責消費；球迷負責消費比賽，球隊踢的再好看沒有球迷觀看、消費，這場比賽就沒有意義；而組織球迷前來觀看比賽則有專門的營銷團隊負責。

有了基礎概念後，看下圖：

產業上下遊結構圖

二、行業詳解：

行業類似足球隊大體分為三大部分：

支援部分（後勤）：

數據商： 為遊戲商提供基礎數據支援，數據商大體分為體育數據供應商彩票數據供應商；如體育投注系統（遊戲商的一種）背後的數據提供公司，可以準確的告訴你幾點幾分在哪有比賽現在比分多少，球隊球員曆史貢獻數據，兩隊交鋒曆史情況。而彩票數據供應商則是為彩票投注系統提供各國各類型的彩票的開獎源；

盈利模式：向遊戲商收取固定的月費、年費

遊戲商： 負責研發遊戲，主要分為體育遊戲、彩票遊戲、真人遊戲（美女荷官線上發牌系列）、電子遊戲（如老虎機、柏青哥）、棋牌遊戲、電子競技、夢幻體育（北美流行）、賽馬遊戲、鬥雞遊戲等；目前只有體育、彩票、夢幻體育、電子競技依賴數據供應商，其餘遊戲皆可自行開發，通過機器生成隨機數實現結果公布。而在某些博彩合法的國家，會有第三方機構監管審核隨機數生成，並頒發認證證書。

行業內的遊戲公司通常只擅長特定遊戲領域，比如棋牌遊戲公司只開發棋牌，電子遊戲公司只開發電子遊戲，體育遊戲公司只開發體育遊戲，鮮少有遊戲公司均開發如上全部類目；遊戲公司在遊戲開髮結束後，將遊戲封裝成API，銷售至包網公司或獨立運營商以實現盈利。

盈利模式：包網公司或獨立運營商接入遊戲公司API後將可獲得該遊戲，玩家通過該遊戲輸錢後，運營商向遊戲公司定期支付抽點傭金，通常為5%~20%不等。

以5%抽點傭金為例，運營商A接入了遊戲公司B的遊戲“萬獸之王”，玩家C在運營商A玩“萬獸之王”輸了100萬，則運營商A需要向遊戲公司B支付100萬*5%=5萬的傭金。

支付商： 支付是線上暴富行業最重要的環節，供應商自行向當地政府申請合法的支付牌照，再與各銀行簽訂協議並進行銀行線上支付方式接入，整合完成後，稱為“第三方支付公司”；而把數家“第三方支付公司”的支付渠道整合在一起的稱作“第四方支付公司”；易手越多支付成本越高。支付商再把其整合好的支付API接入至包網商或獨立運營商，用戶便可實現線上充值。比如非洲與拉美最火、點位最低的支付品牌OKPAY，如需要接入可TG聯繫：ZF123888。

盈利模式：按充值流水收取抽點傭金，通常為0.8%~30%不等（視國家不同而不同，獲得支付源頭的成本越高點位越高）；以1%為例，運營商A接入了支付公司B的支付API，用戶在運營商A充值了100萬，則運營商A需要向支付公司B支付100萬*1%=1萬。

支付商是整個產業鏈裡最賺錢的公司，原因很簡單，其他上下遊收取的傭金均是按照“玩家輸贏”來進行結算，而支付公司則是收取每筆的“流水”。把100元充值進去再提出來，再重複充值進去，這兩筆都要各收取1%傭金！充值次數越多、流水越大，支付公司賺的越多，周而復始，滾出支付帝國。

支援商： 負責解決投注平台中的雲服務、風控、客服、簡訊驗證碼收取、郵箱驗證碼收取等基礎設施環節，使平台可專註於改善用戶體驗、營銷及運營遊戲。而部分遊戲商也需要類似服務。

盈利模式：收取固定的月費、年費；

包網商： 專註於研發投注系統，提供會員註冊、充值、提現、報表賬單查閱等基礎功能；包網商本身極少開發遊戲，因此大部分的包網商選擇將遊戲商、支付商、支援商的產品整合至其投注平台，並向有需求的業者進行完整解決方案的銷售。包網商就好像一張桌子，而各供應商就是桌子上的菜肴，食客每在包網商的桌子上吃一口菜，提供菜肴的供應商便會獲得利益。

包網商實則中間商，這在一定程度上滿足了沒有研發能力、供應商資訊匱乏，缺失談判能力的從業者的創業需求。而具有獨立研發能力、供應商資訊豐富的企業，通常會選擇自行開發投注系統，此類平台稱為“獨立運營商”。

盈利模式：向運營商收取一次性接入費及按月收取維護費，並在各供應商收取的抽點傭金基礎上增加點位賺取差價。而獨立運營商由於繞開“包網商”這樣的角色，因此平台利潤會相對較高。

運營部分（球員）：

運營商： 運營商分為“普通運營商（選擇包網商的投注系統）”及“獨立運營商（獨立開發投注系統）”；主要負責推出個性化品牌運營投注系統，通過各種營銷手段招攬用戶，在運營之前需要在所在國家申請合法的運營牌照；如耳熟能詳的BET365、BWIN、BETSSON、STAKE等都是運營商。

盈利模式：用戶輸錢平台獲得利潤。

營銷部分（球迷）：

流量商： 第一種流量商通過建立網站、APP提供用戶所需的數據、技巧、直播、交流、優惠活動等獲得用戶流量，並向運營商傾銷廣告，如某某體育直播、某某彩票網、某某論壇等；另一種則是有較好的廣告投放技巧，擅長在各搜索引擎、社交平台、媒體平台購買流量的組織。

盈利模式：向運營商傾銷廣告，賺取廣告費；或利用其龐大客群成為運營商代理，賺取中介傭金。

從數據商到遊戲商，從支付商到支援商再到包網商、運營商，再到流量商；每個環節都有其獨特的盈利方式和運營模式。作為行業新人，了解這些資訊能夠幫助你更快地入門並找到適合自己的發展路徑。

以上便是筆者從業十幾年對行業的簡單總結，本文撰寫的目的僅僅是幫助你開啟行業認知，若想精鑽則需要孜孜不倦的在行業深耕，天道酬勤，願你實現理想。