Christoffer Gronlund，Winlandia联合创始人，解释了为什么越来越多的联盟会员转变为运营商，并且揭示了发布商与品牌之间成功合作的关键。
我们看到越来越多的联盟会员转变为在线赌场运营商。为什么联盟会是成为运营商的理想学习场所？
客户获取是运营商面临的最大挑战之一，但这正是联盟会员的强项。联盟会员的唯一焦点是通过各种渠道吸引玩家，将他们推向自己的网站，然后再推向他们合作的品牌。能够掌握这一点的联盟会员是这一领域顶尖的客户获取专家，这些技能可以轻松转移到直接推动玩家前往在线赌场品牌。
如今，联盟会员本身就是品牌，并使用各种工具来接触玩家，从SEO到PPC、付费媒体、程序化甚至线上广告——这些策略你也会用于在线赌场品牌。
当然，运营在线赌场还有更多事情要做——监管、支付、内容、奖金等——但好的白标平台合作伙伴和一支坚实的团队可以确保从联盟会员到运营商的平稳过渡。
你过去在联盟空间的经验是如何为你转向运营商一侧做准备的？
我在Betsson及其Affiliate Lounge计划中开始了我的行业生涯。我负责北欧市场，并最终负责在该地区开发和增长一个联盟合作伙伴网络——那是在线赌场开始与联盟会员合作进行客户获取的早期。
后来我转到ComeOn，我是负责运行运营商联盟计划的原始团队成员之一，同时也是瑞典的国家经理。这些经验，加上对市场营销的热情，让我对客户获取有了非常深入的了解，以及联盟会员在推动玩家前往在线赌场品牌时的全渠道营销的重要性——尤其是对于市场中的新品牌。
我很快学会了一个好的联盟计划应该是什么样的，以及如何与联盟会员建立强大、持久的合作关系。当我有机会成为FinlandiaCasino.com（现在的Winlandia.com）的联合创始人时，这种理解和经验非常有用。
这段经历是如何塑造Winlandia Partners及其与出版商的关系的？
这是至关重要的。在Betsson和ComeOn的工作经历让我了解到在运行联盟计划时什么有效、什么无效，并用这些作为Winlandia Partners的基石。
对我来说，很快就明显看到成功的关键是品牌/计划与联盟会员之间关系的强度，而这种关系必须建立在透明和诚实的基础上。这意味着为联盟会员提供一个平台，允许准确跟踪和详细报告，由公平的商业协议支撑，这对双方都有利。
如今，个性化也是必须的，这就是为什么我们为每个联盟合作伙伴提供诸如专用登陆页面、在某些情况下的独特奖励优惠以及积极的CRO。虽然一些计划更注重合作伙伴的数量而非质量，但我认为与少数几个半独家联盟会员合作更有效，但这些联盟会员必须是他们目标市场中绝对最好的。这种方法还意味着我们可以为每个合作伙伴提供更多资源，进一步加强关系，并最终为双方产生更好的结果。
联盟会员在新兴和现有市场推动品牌知名度的效果如何？
他们非常有效。联盟会员拥有品牌知名度和直接、即时接触玩家的能力，这是新的在线赌场品牌在经过数月的市场营销和广告后才能实现的。他们还拥有玩家的信任——这种信任可能需要赌场品牌多年时间来培养。
通过在启动时选择正确的联盟合作伙伴或合作伙伴，在线赌场品牌可以立即推向玩家——这些玩家非常有可能注册并参与游戏，因为所有市场对新赌场的需求都非常高。这是我们采取的方法，我们与Gambling.com、Askgamblers.com和GiG/Gentoo等签订了独家启动协议，在英国等新市场推广Winlandia数周，然后再与一些精选的半独家合作伙伴上线。这对我们来说非常有效。
未来几年联盟空间将如何发展？
联盟会员将继续在客户获取方式上突破界限。曾经的战场主要是SEO，联盟会员不得不提升技能，成为其他渠道的专家。这实际上非常令人兴奋，我们总是乐于与希望尝试新事物的联盟会员合作。
我认为我们还将继续看到联盟会员成为大企业——过去的日子里，你可以简单地搭建一个WordPress站点，并在几个月内产生显著的收入。
如今，联盟会员是拥有开发、设计、内容、CRO、付费媒体、法律等专业团队的大企业。这最终将导致更多的整合，实力雄厚的玩家将购买竞争对手或进入新市场的通道。这对联盟行业来说是一个非常有趣的时期，我很高兴能成为其中的一部分。
话虽如此，我对监管框架变得过于严格并可能迫使联盟会员与未经许可的运营商在黑市和灰市场合作感到担忧。
过度监管可能意味着市场对运营商和联盟会员不再可行，但这些公司仍需要赚钱，许多人转向限制少或没有限制的非监管市场。黑市的兴起是行业的一个严重问题——例如，在英国，赌博委员会表示将在2025年发布一项全面研究，以更好地了解黑市的规模并改进其监控。我预计其他监管机构也会效仿。
